Руководитель «Татагролизинга» Рафаэль Фаттахов
— Рафаэль Махмутович, в январе вы возглавили «Татагролизинг» и почти сразу начали трансформацию его старейшей базы в Киндерях. Что стоит за этим решением?
— Ещё когда я 15 лет назад работал коммерческим директором «Татагролизинга», хотел привлечь на эту базу как можно больше сельхозтоваропроизводителей. Локация отличная — ближайший пригород Казани, легко заехать через М-7, стоянка, офисы, столовая. Это территория площадью 12 гектаров, которую можно заполнить резидентами, предложив им благоприятные условия для размещения профильной продукции — крытые склады и выставочные площадки. Сюда ведёт отдельная железнодорожная ветка, имеется кран, так что мы можем разгружать фуры с техникой по льготным расценкам.
За пять лет работы в министерстве сельского хозяйства РТ, где я курировал техмодернизацию, я познакомился со всеми дилерами сельхозтехники в Татарстане, знаю, кто чем дышит. Только в Казанской агломерации сегодня насчитывается порядка ста разных представителей, многие арендуют площади в отдаленных районах или по высоким ценам. Ряд производителей из Барнаула, Белоруссии, Воронежа вообще не могли позволить себе постоянно держать в наличии в Татарстане прицепную, самоходную технику. В агрохабе мы даём возможность демонстрировать свою продукцию «вживую» круглый год, а не только во время агровыставок, напрямую общаться со своими потребителями. В республике около 2,3 тысячи мелких фермерских хозяйств и 300 крупных — тропа в «Татагролизинг» ими уже давно протоптана.
Будем проводить дни открытых дверей для районов республики, приглашать в агрохаб руководителей КФХ, начальников сельхозуправлений, обучать работе с новой техникой механизаторов, студентов мехфака агроуниверситета. Специально оговариваем, что представители компании должны постоянно находиться на нашей территории, а не просто «поставили технику и уехали».
«Мы представляем оборудование для всей цепочки полевых работ»
— Кто уже зашел в агрохаб?
— Мы представляем оборудование для всей цепочки полевых работ: боронование, культивация, посев, опрыскивание, междурядная обработка, уборка, хранение. Есть даже строительное оборудование, «КАМАЗы».
Заключили договоры с компанией ЭМТех — дилерами самарского производителя опрыскивателей «ПегасАгро», с МТЗ-Татарстан, «Гомсельмашем». Один из крупнейших российских производителей оборудования для АПК — KOBLiK GROUP — поставит всю свою линейку: от кормозаготовительной техники до мини-макета зерносушильно-зерноочистительного комплекса. С компанией ТАИФ достигнуто соглашение о реализации на нашей площадке высокотехнологичных автомобильных масел. Торговый дом «Кама» предложит нашим клиентам шины для 500-сильных тракторов.
«Алтайские машиностроительные заводы» («Алмаз») представили гидрофицированные бороны, с помощью которых один механизатор может обработать все поле. Кроме того, ТД «Алмаз» разместит в агрохабе поволжский централизованный склад запчастей для почвообрабатывающей техники. Это тоже станет точкой притяжения для посетителей.
Сейчас на площадке уже выставлена изъятая техника «Росагролизинга», комбайны от «Татагролизинга», в небольшом объёме представлены корма, в перспективе готовы предоставить склады партнёрам под средства защиты растений.
Для «ЭМТех Казань» «Татагролизинг» — стратегический партнёр с мощной господдержкой. Наличие такого сильного плеча на одной территории с дилерами даёт фермеру возможность не только посмотреть, например, «Самоходный опрыскиватель «Туман», но и приобрести его на выгодных условиях. Такую синергию мы ждём от хаба — когда техника, сервис и финансы находятся в шаговой доступности друг от друга.
— В России рынок сельхозтехники переживает спад из-за дорогих кредитов и перепроизводства. Сможет ли ваш хаб стать драйвером обновления?
— В республике 3 тысячи комбайнов, 13 тысяч тракторов, 65% парка старше 10 лет. По нормативу менять машины нужно каждые 10 лет. Пока при потребности в обновлении 300 комбайнов в год обновляется только 150. Чтобы поддерживать технику в работоспособном состоянии, многие хозяйства тратятся на восстановительный ремонт. По опыту могу сказать, что республика ежегодно тратит на ремонт сельхозмашин 7 миллиарда рублей. При этом новый комбайн, полученный в лизинг и находящийся на гарантийном обслуживании, содержать дешевле, чем старый ремонтировать. Это мы готовы доказывать каждому сельхозтоваропроизводителю не голословно, а с цифрами и графиками.
Допустим, фермер приехал на площадку хаба, все сам посмотрел-покрутил, с инженерами пообщался. Пока чаю выпил, перекусил в столовой, брокерская компания посчитает условия приобретения в разных лизинговых компаниях — так что уезжает домой спокойно обдумывать покупку с полным пониманием: что, где, почем.
«У нас в парке 35 комбайнов, которые мы сдаем в аренду»
— А есть особые лизинговые программы для клиентов агрохаба?
— Мы зеркалим все программы «Росагролизинга», но добавляем консультационное сопровождение. Фермеру не нужно самому разбираться, как подать заявку, какие субсидии, программы господдержки положены, — все сделаем за него. Плюс помогаем продать старую технику, чтобы из вырученных денег внести первоначальный взнос за новую. В случае отказа федерального оператора по заявке, если мы здесь, на месте, видим, что хозяйство крепкое, не «однодневка», можем предоставить инструмент сублизинга — плюс 2% от ставки «Росагролизинга». Сублизинг хорош тем, что даёт больше гибкости по расчетам.
«Среди ближайших планов — выдавать хозяйствам запчасти на условиях отсрочки платежа на 3-4 месяца»
— Ещё один путь экономии для аграриев — аренда техники. Предоставляете эту услугу?
— У нас в парке 35 комбайнов, которые мы сдаем в аренду. Впервые в этом году отправляем не просто машины, а с механизаторами. На это время механизаторы трудоустраиваются непосредственно в том хозяйстве, которое их нанимает. В Актанышском районе уже работают 10 наших комбайнеров — сейчас они помогают на посеве, а летом поедут убирать урожай на тех же полях.
Кроме того, у нас есть 4 сервисные бригады: на каждые 10 комбайнов — команда из двух человек. Обслуживают буквально, как болиды на «Формуле-1»: пока у комбайнеров перерыв на обед или отдых, проверяют узлы, смазывают, меняют колеса. При необходимости могут даже двигатель заменить всего за одну ночь — и комбайн опять готов к работе.
Мы не ограничены несколькими днями полевой выставки, наша техника будет доступна для осмотра круглый год. Это превращает площадку в точку постоянного притяжения аграриев со всей республики. Здесь клиенту комфортно, как в супермаркете: приехал, посмотрел технику, нашел запчасти, купил все, что необходимо
— Как решаете проблемы с запчастями?
— В рамках хаба мы объединились с компанией «Тимер», которые также являются дилерами «Гомсельмаша», они обслуживают юго-запад Татарстана, в CRM* видим, у кого какие запасные части есть, подстраховываем друг друга.
Я эту боль знаю по работе в минсельхозе: техника «любит» ломаться в пятницу вечером, когда в выходные менеджеры не работают. Поэтому у нас в хабе склады дилеров с запчастями будут работать круглосуточно, выдадут нужную деталь хоть в час ночи. Не секрет, что на рынке сейчас много некачественных «серых» запчастей, поставишь условный подшипник — он через три дня ломается. Созданием такого сервиса мы в том числе ведём борьбу с контрафактом. Планируем организовать колл-центр, чтобы можно было позвонить, получить консультацию по запчастям, техпомощь.
«Кроме того, у нас есть 4 сервисные бригады: на каждые 10 комбайнов — команда из двух человек. Обслуживают буквально, как болиды на «Формуле-1»: пока у комбайнеров перерыв на обед или отдых, проверяют узлы, смазывают, меняют колеса»
Среди ближайших планов — выдавать хозяйствам запчасти на условиях отсрочки платежа на 3-4 месяца. Зимой оптимально заниматься ремонтом техники, когда и механизаторы дома, а не в поле, и детали ещё не подорожали. Но фермер, как правило, откладывает эту тему, потому что ему надо сначала за удобрение заплатить, старые кредиты закрыть, а потом в марте начинает бегать, покупать все по выросшим ценам.
Вообще у нас разные акции есть по рассрочкам с заводами. Татарстан все знают, любят, идут навстречу.
«У нас есть современные хранилища, и на всех ярмарках мы как госкомпания реализуем продукцию по рекомендованным ценам минсельхоза»
— Для такой трансформации «Татагролизинга», наверняка, нужны новые кадры. Кого вы привели с собой в команду?
— Команда обновляется. Рустам Фазлеев, бывший руководитель дилерского центра комбайнов завода «Ростсельмаш» в Татарстане, теперь мой заместитель. Также к нам присоединились Алмаз Зарипов, который долго возглавлял дилера CNH Industrial, компанию «Альфа Сервис», экс- управляющий делами министерства юстиции РТ Ильдус Хафизов. Мы поделили 43 района республики между всеми заместителями, каждый выезжает на места, встречается с аграриями, консультирует.
«Огород Казани» — наше дочернее овощеводческое хозяйство «Нармонка» — тоже не забываем. В этом году 450 гектаров картошки посадим, по 100 га капусты и столовой свеклы, 30 гектаров моркови — весь борщевой набор. У нас есть современные хранилища, и на всех ярмарках мы как госкомпания реализуем продукцию по рекомендованным ценам минсельхоза.
